北京的二手房市场还是个年轻的市场，北京二手房市场的消费群体也日益呈现年轻化趋势。年轻，意味着热情和变化，同时也意味着错谬和盲动。住宅是一种昂贵的个人资产，置业过程中的错谬不仅会让我们蒙受沉重的经济损失，并且会对生活品质产生难以挽回的消极影响。

从2006年开始，我们针对北京二手房置业的主要误区，进行了专题研究。在关于置业满意度的相关调查中，有67%的消费者对已购住宅品质表示“不满意”，而对住宅的家居生活适合度的满意率只有37%。在对生活环境需求的调查项目中，对于区位、交通环境、房型等细化的住宅期望，73%受访者表示并不清楚如何确定最符合需求的置业标准。

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通过深入的调查和研究，我们发现，北京二手房消费者在置业需求与行为上，存在着下述3个主要误区。

主要误区1：未来家居生活的愿景过于模糊。

调查显示，有87%的消费者对未来家居生活的愿景过于模糊。造成愿景模糊的主要原因是：不知道构成未来家居生活愿景的基本要素是什么。所以无法对未来家居生活作出全面而清晰的描述，容易出现对未来家居生活的期望过高的现象。

 在调查中我们发现，谈及未来的家居生活，大多数消费者头脑中出现的往往是一部理想化的生活影片，而不是在理性引导下的真实生活的愿景。梦幻的愿景可以用来憧憬，但如果用来形成住宅选择标准，必然会造成方向性错误。

因此，消费者在选择住宅时，首先要具有明晰的未来家居生活愿景，然后在消费能力范围内，从未来家居生活的愿景出发，对住宅作出整体的生态性评估，确定正确的住宅选择标准。

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主要误区2：住宅选择标准过于模糊。

只有将明晰而正确的未来家居生活愿景，转化为明晰而正确的住宅选择标准，才能实现精确置业。但是，和未来家居生活愿景过于模糊一样，大多数白领阶层在住宅选择标准上也过于模糊。造成这种情形的主要原因是：

 首先，并不知道如何将未来家居生活愿景转化为住宅品质的需求评估指标。一般而言，用来描述住宅品质的基本要素有5项：区位、交通、住宅、物业环境、以及社区环境。要想实现未来家居生活愿景，就要看在上述5个方面需要具备哪些具体的物理性指标。

主要误区3：明知置业存在各种专业风险，但却不寻求专业力量的支持。

住宅是一种昂贵的个人资产，置业过程中的错谬不仅会让我们蒙受沉重的经济损失，并且会对生活品质产生难以挽回的消极影响。不寻求专业力量的帮助，从而往往酿成下述恶果：

由于没有进行明晰而正确的置业需求分析，造成所购住宅的生活适合度出现问题，或者未能实现收益最优化。

由于没有对购房合同等重要的商业文件进行专业审查，造成日后遭遇各种合同陷阱。

由于在收房时没有专业人士或机构协助验收，造成各种住宅质量问题未能及时发现。

如何跳出模糊置业的误区，通过精确置业实现最优化的收益？

要实现精确置业，就要引入360°理房的住宅置业新观念。[推荐：热点:不满5年不许交易 房龄成经适房成交量分水岭]

所谓360°理房，就是站在家居生活适合度的立场，从置业目的情境、具体家庭状况、家居生活方式、住宅品质期望等多个层面，对顾客的住宅利益期望进行全方位的需求分析，建立真正符合其利益期望的住宅选择标准或售出条件标准。可以看出在现阶段，消费者尚未完全达到360°理房的置业境界。他们当中的多数人仍然停留在模糊置业的状态。而模糊置业最容易造成的恶果就是无法实现置业收益最优化，甚至会堕入风险陷阱。

因此，如何真正实现精确置业，实现置业收益最优化，是购房者和售房者在置业上正在面临的首要问题。针对这一问题，360°理房不动产目前推出了创新型的经纪服务产品－360°理房指导方案。该产品将根据顾客交易期望，从区位、价格、房型、交通、建筑形态、配套设施、社区环境、居民结构、物业服务、升值潜力、投资收益等方面，对住宅作出整体生态性的价值评估，为顾客量身定制收益最优化的购房方案或售房方案。